{"id":5535,"date":"2020-03-06T15:49:07","date_gmt":"2020-03-06T14:49:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.istud.it\/master\/?p=5535"},"modified":"2020-04-28T17:01:54","modified_gmt":"2020-04-28T15:01:54","slug":"scienziati-in-azienda-quali-professioni-area-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.istud.it\/master\/scienziati-in-azienda-quali-professioni-area-vendita\/","title":{"rendered":"Scienziati in Azienda – Quali professioni? Area vendita"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Scienziati in Azienda: un master e tanti mestieri.<\/strong><\/p>\n

Scopri assieme a noi le professioni del settore farmaceutico attraverso brevi interviste in cui abbiamo messo a confronto i partecipanti del Master Scienziati in Azienda<\/a> con i nostri Alumni<\/a> dello stesso percorso e testimoni aziendali intervenuti durante la fase d’aula.<\/p>\n

Questa settimana parliamo dell’Area Vendite<\/strong>.<\/p>\n

\u00c8\u00a0l\u2019area che segue l\u2019area commerciale del prodotto, presidia e gestisce la rete di vendita e di distribuzione, coordina gli agenti e i venditori e si occupa della gestione amministrativa e del servizio post vendita.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Il Product Specialist<\/strong> \u00e8 il professionista coinvolto durante l\u2019intero ciclo di vita del prodotto.<\/p>\n

Questa figura combina vendita, marketing e competenze scientifiche con l\u2019obiettivo di progettare, promuovere e vendere un prodotto per la propria azienda.<\/p>\n

Si occupa sia di aspetti scientifici che di aspetti economici e si interfaccia principalmente con medici e farmacisti ma anche con addetti al settore economico delle strutture ospedaliere.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row equal_height=”yes” content_placement=”middle”][vc_column width=”1\/4″][vc_single_image image=”5538″ img_size=”full” style=”vc_box_circle_2″][\/vc_column][vc_column width=”3\/4″][vc_column_text]Intervista a<\/em><\/p>\n

Andrea Pesce<\/a> – Master Scienziati in Azienda XVIII edizione
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Product Specialist Hematology and Oncology presso CELGENE<\/strong><\/em>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Ciao Andrea!\u00a0<\/strong>Ci puoi dire quali sono stati gli inizi della tua carriera?<\/strong><\/p>\n

Terminato il Master ISTUD ho avuto la fortuna di entrare in Celgene, che mi ha offerto uno stage nell’area Marketing di Oncologia; quindi ho iniziato questa esperienza di sei mesi con la possibilit\u00e0 di capire il mondo del\u00a0 Marketing in una azienda farmaceutica. Dopo 6 mesi mi hanno dato l’opportunit\u00e0 di prolungare lo stage e quindi di proseguire con questa avventura. Inizialmente avevo solo un’indicazione nel farmaco per il trattamento del pancreas che gestivo. Successivamente, ho avuto la possibilit\u00e0 di\u00a0 espandere i miei orizzonti anche nell’indicazione per il Breast Cancer. Ho portato avanti questo stage che poi \u00e8 diventato un contratto\u00a0 ed ora sono anche informatore per queste due indicazioni.<\/p>\n

Quali erano i tuoi compiti all’inizio?<\/strong><\/p>\n

I miei compiti all’inizio erano di fornire supporto al team di marketing ed avevo a che fare con un PM senior. \u00a0Ho iniziato con la creazione di materiale promozionale e poco alla volta ho visto anche i congressi da vicino. Ho incominciato a metterci mano e da cosa nasce cosa e mi sono trovato ad essere project leader all’AIOM, uno dei congresso nazionale oncologici pi\u00f9 grandi a livello nazionale.\u00a0 Sono stato fortunato perch\u00e8 mi hanno dato la possibilit\u00e0 di fare tante cose fin da subito e anche di cambiare posizione e crescere.<\/p>\n

Quali sono le caratteristiche personali oltre quelle professionali fondamentali per chi ricopre il suo ruolo?<\/strong><\/p>\n

La voglia di imparare e l’umilt\u00e0. Io mi sono mostrato umile fin dall’inizio ed \u00e8 sicuramente una caratteristica apprezzata in azienda ed io penso che all’inizio venga scelta pi\u00f9 la persona che la competenza quindi non bisogna sforzarsi per piacere ma piacere per quello che si \u00e8; \u00e8 un luogo comune ma io penso che sia sempre valido.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_separator][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]L’Area Manager<\/strong> \u00e8 il professionista che ha come obiettivo principale lo sviluppo del territorio assegnato in linea con le politiche aziendali.<\/p>\n

Per raggiungere i suoi obiettivi, deve l\u2019area manager deve compiere analisi di mercato, formulare piani di azione e strategie commerciali, gestire aspetti economici e coordinare risorse commerciali dedicate.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row equal_height=”yes” content_placement=”middle”][vc_column width=”1\/4″][vc_single_image image=”5539″ img_size=”full” alignment=”center” style=”vc_box_circle_2″][\/vc_column][vc_column width=”3\/4″][vc_column_text]Intervista a<\/em><\/p>\n

Rebecca De Luca<\/a> <\/strong><\/p>\n

Regional Sales Manager Novartis<\/strong><\/em>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Ciao Rebecca, grazie per averci dato la possibilit\u00e0 di intervistarti.\u00a0<\/strong>Quali sono stati gli inizi della tua carriera?<\/strong><\/p>\n

Ho iniziato nelle ricerche di mercato in Schering-Plough poi in Boehringer Ingelheim ed AstraZeneca,occupandomi di dati e ricerche qualitative e quantitative, e da qui ho proseguito il mio percorso nel Marketing, per dedicarmi poi in particolare all\u2019area strategica.<\/p>\n

Puoi dirci quali sono le caratteristiche caratteriali – oltre che professionali – che una persona deve avere per ricoprire il tuo ruolo?<\/strong><\/p>\n

Di base la curiosit\u00e0, anche nel capire gli altri e le cose che non conosci. La curiosit\u00e0 la lego alla flessibilit\u00e0 perch\u00e9 non bastano le conoscenze scientifiche e tecniche ma \u00e8 importante essere aperti ad affrontare le pi\u00f9 diverse situazioni e interlocutori \u00a0in un ruolo di vendita. Si deve avere il giusto grado di apertura e flessibilit\u00e0 per capire con chi interfacciarsi, \u00a0\u00a0\u00a0comprendere meglio il contesto e raggiungere i migliori risultati.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row full_width=”stretch_row” css=”.vc_custom_1583506111575{background-color: #af0f2c !important;}” el_class=”centered”][vc_column]

Scarica la brochure del Master Scienziati in Azienda<\/h3><\/div><\/div>
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