{"id":2768,"date":"2018-03-07T20:53:42","date_gmt":"2018-03-07T19:53:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.istud.it\/imprese\/?page_id=2768"},"modified":"2020-10-29T14:55:12","modified_gmt":"2020-10-29T13:55:12","slug":"customer-centricity-and-new-selling-approach","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.istud.it\/imprese\/soluzioni-in-house\/customer-centricity-and-new-selling-approach\/","title":{"rendered":"Customer centricity and new selling approach"},"content":{"rendered":"

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Customer centricity and new selling approach<\/h2>\n

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Customer centricity and new selling approach<\/h1>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column el_class=”centered”][vc_column_text]Porre al centro delle strategie aziendali il cliente interno o esterno, attraverso un approccio \u2018customer centric<\/strong>\u2019 trasversale all\u2019organizzazione, \u00e8 cruciale per il successo di qualsiasi impresa. Tale cambiamento di mindset richiede di ri-orientare a pi\u00f9 livelli i processi e i comportamenti verso un approccio pi\u00f9 agile e dinamico in cui le esigenze del cliente sono il primo obiettivo.<\/p>\n

Interfunzionalit\u00e0<\/strong> e vendita a valore<\/strong> sono i due pilastri della prosposta formativa di ISTUD, che parte dal facilitare la presa di coscienza del ruolo strategico della vendita sia nell\u2019organizzazione che sul mercato.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row full_width=”stretch_row” content_placement=”middle” css=”.vc_custom_1561403509475{background-color: #ececec !important;}”][vc_column]

Le soluzioni ISTUD consentono di raggiungere una serie di obiettivi aziendali:<\/h3><\/div><\/div>[vc_row_inner equal_height=”yes” gap=”5″ el_class=”centered”][vc_column_inner width=”1\/4″ css=”.vc_custom_1561401407983{background-color: #ececec !important;}”]
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\n\t<\/i>\n<\/div><\/div><\/div>[vc_column_text]Diffondere nell\u2019organizzazione un approccio consulenziale<\/strong> e volto all\u2019imprenditorialit\u00e0 a tutti i livelli (non solo quelli commerciali), ripensando i processi e i flussi[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1\/4″ css=”.vc_custom_1561401436406{background-color: #ececec !important;}”]
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\n\t<\/i>\n<\/div><\/div><\/div>[vc_column_text]Analizzare e\/o impostare il customer journey<\/strong> del proprio cliente[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1\/4″ css=”.vc_custom_1561401442918{background-color: #ececec !important;}”]
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\n\t<\/i>\n<\/div><\/div><\/div>[vc_column_text]Strutturare un cruscotto di controllo<\/strong> per la direzione vendite[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1\/4″ css=”.vc_custom_1561401449438{background-color: #ececec !important;}”]
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\n\t<\/i>\n<\/div><\/div><\/div>[vc_column_text]Sviluppare una visione unitaria<\/strong> sul cliente e sulle sue potenzialit\u00e0[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=”centered”][vc_column width=”1\/3″ el_class=”centered”]
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CONSAPEVOLEZZA DEL RUOLO<\/h3><\/div><\/div>[vc_column_text]All\u2019interno della rete organizzativa, di processi, sistemi e relazioni[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/3″]
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\n\t<\/i>\n<\/div><\/div><\/div>

VENDITA A VALORE<\/h3><\/div><\/div>[vc_column_text]Per migliorare la strutturazione dell\u2019intero processo di vendita<\/strong> in una logica consulenziale e di vendita a valore, lavorando anche sull\u2019identificazione di specifici strumenti di pianificazione, decisione, controllo e monitoraggio[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/3″]
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\n\t\"team\n<\/div><\/div><\/div>

INTERFUNZIONALIT\u00e0 E COLLABORAZIONE<\/h3><\/div><\/div>[vc_column_text]Per sviluppare motivazione e imprenditorialit\u00e0, problem solving ed efficacia comunicativa e negoziale costruendo relazioni collaborative e creando fiducia con il cliente interno o esterno[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row full_width=”stretch_row” css=”.vc_custom_1520449664214{margin-bottom: 0px !important;background-color: #194a87 !important;}” el_class=”centered”][vc_column width=”1\/6″][\/vc_column][vc_column width=”2\/3″]

Richiedi informazioni<\/h3><\/div><\/div>
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