Migliorare le capacità di negoziazione
| Prezzo: |
€ 2.100,00 |
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Responsabile:
Marco Mariani
Perchè partecipare
Presentazione del seminario di Marco Mariani
Per imparare a riconoscere le situazioni negoziali, per valutare con attenzione le controparti, per comprendere comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive del negoziato, per imparare a gestire i conflitti in modo creativo.
A chi si rivolge
Manager che, indipendentemente dal livello gerarchico, dalla funzione e dal tipo di azienda, utilizzano la negoziazione come strumento di lavoro.
Obiettivi
Imparare a riconoscere le principali situazioni negozialiSviluppare la capacità di valutare con attenzione le controparti (abilità, bisogni, obiettivi, interessi e motivazioni)Comprendere e analizzare comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive caratteristiche di un negoziatoMonitorare e correggere il proprio stile negozialeImparare a gestire i conflitti e risolvere situazioni di impasse in modo creativo.
Contenuti
Definizione degli elementi chiave del negoziato I concetti di limite, obiettivo e punto di rottura, la zona di possibile accordo e la migliore alternativa al non accordo Le situazioni negoziali fondamentali: distributive e integrative Gli approcci strategici fondamentali: competitivo e cooperativo Le strategie e le tattiche di conduzione: le tattiche di pressione e di induzione, di generazione delle alternative e di costruzione dell'accordo La gestione del potere contrattuale, del tempo e del rischio, dell'ansia e dell'incertezza Gli stili fondamentali di negoziazione e di gestione del conflitto La comunicazione non verbale e la comunicazione persuasiva La valutazione delle caratteristiche psicologiche delle controparti negoziali e la gestione delle emozioni Le strategie e le tattiche di influenza.
Struttura del Seminario
Un modulo di 3 giorni
E' un seminario ILA